벤처업체 나순진 사장, 회사를 대기업에 팔려고 하는데…
협상 고수가 사용하는 잔꾀, 어떻게 해야 말려들지 않을까?
상대방이 만든 틀, 과감히 파괴하라 framing
의도적 스트레스, 단호하게 시정 요구 stress
착한 척하는 사람을 더 조심해야 good·bad guy
막판에 끼워 넣기 시도 땐 되받아쳐야 nibbling
http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2009/05/01/2009050100913.html
협상 고수가 사용하는 잔꾀, 어떻게 해야 말려들지 않을까?
상대방이 만든 틀, 과감히 파괴하라 framing
의도적 스트레스, 단호하게 시정 요구 stress
착한 척하는 사람을 더 조심해야 good·bad guy
막판에 끼워 넣기 시도 땐 되받아쳐야 nibbling
http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2009/05/01/2009050100913.html
